Cela faisait longtemps que je n'avais pas écrit de post. La société m'occupe beaucoup. C'est une bonne nouvelle. J'aime être occupé. Je veux être sous pression. Cela veut dire que nous grandissons. Cela peut être stressant et frustrant parfois, mais cela fait partie du jeu.
Maintenant, nous vendons nos produits aux USA, Canada, Caraïbes, Angleterre, Amérique du Sud et Australie. Pour que cela marche, nous devons avoir des partenaires distributeurs pour recevoir le produit, l'expédier sur les points de vente de détail, et mettre en place les produits correctement sur les présentoirs, boîtes ou patères. Nous confions les plus petits volumes de distribution à Amazon ou aux magasins de matériel Mom and Pop aux USA, mais pour les gros détaillants et les internationaux, il nous faut des partenaires. Beaucoup d'inventeurs en herbe ont une vague idée de ce qui se passe après avoir reçu une commande. Dans le passé, je pensais que ce serait un processus 1.2.3. S'intéresser à l'article, le livrer et le payer. Si seulement, c'était aussi simple.
D'abord, nous devons fabriquer le produit correctement et dans les délais. C'est un tout autre défi et vous pouvez voir mes expériences à ce sujet dans mes blogs précédents. Une fois que vous avez une production de qualité et la capacité de prendre en main de grandes commandes, vient la phase suivante. Je ne vais même pas aborder la façon de rencontrer les acheteurs et remporter les commandes. C'est un autre sujet pour un autre blog, plus tard. Pour l'instant, nous parlons de ce qui se passe après avoir reçu la commande, et après avoir livré le produit au distributeur ou à la société qui va l'implanter dans les magasins.
Ce que j'ai appris, c'est que vous devez avoir un accord clair avec votre distributeur sur la manière dont le produit va sortir dans les magasins. Après avoir négocié le prix, votre travail n'est pas fini. Plus probablement, vous sortez un nouveau produit que le client n'a jamais vu avant, et ils ont besoin d'être éduqués sur ce nouveau produit, sinon ils iront la chercher dans le magasin, et ce sera la seule commande que vous recevrez jamais de ce détaillant. Vous devez le merchandiser d'une façon qui attire leur attention et leur explique pourquoi il est meilleur, en 2 à 5 secondes. Il est hautement recommandé de solliciter un expert pour vous y aider. Nous avons loué les services d'une grande société qui nous a aidés à concevoir un affichage qui a gagné une récompense. Une fois que vous avez cet excellent emballage, présentation, vidéos ressources sur le produit, vous les utilisez pour faire passer votre message, vous devez vous assurer que quiconque installe votre produit dans le magasin va l'installer correctement. Essayez quelques magasins sans merchandising éducatif. Probablement, le produit va ramasser la poussière, même si c'est peut-être un grand produit.
Ne vous contentez pas de supposer que tout le monde va s'occuper de votre nouveau produit étonnant. Les distributeurs sont vraiment occupés à négocier des centaines ou des milliers d'autres produits qu'ils gèrent dans les mêmes emplacements et ailleurs. Ils sont en train de gagner beaucoup d'argent avec ces produits testés et essayés. Ils tentent maintenant la chance d'implanter votre produit dans le magasin. N'ayez pas peur d'aller tout vérifier et de leur faire un retour. Ils constituent une large opération, avec beaucoup d'éléments mobiles, et ont autant de difficultés à tout maintenir en ordre que vous. La communication est la clé. Posez des questions et allez voir ce qui se passe. Vous ne pouvez pas comprendre ce qui se passe depuis votre bureau. Le détaillant est occupé à attirer les clients dans le magasin, et à les aider une fois qu'ils sont là. Ils comptent sur vous pour que le produit soit fabriqué, livré et implanté.
Soyez patient, mais n'attendez pas que tout aille de soi. Vous devez être impliqué et gérer tout le processus, depuis l'expédition jusqu'à la vente. Une fois dans le magasin et que vous comptabilisez ce qui entre en compte pour les ventes, répétez, répétez, répétez. Vous aurez seulement une petite fenêtre pour prouver que votre produit va se vendre.
C'est un travail en évolution, pour moi. Je l'apprends pas à pas, grâce à l'expérience. J'étais averti que ça allait être difficile et ces sages paroles s'avèrent justes. Mais j'aime ce travail. Je suis littéralement en train de donner vie à un rêve. Un horaire de travail 9-17 h serait beaucoup plus simple, mais c'est maintenant ce que mon Coeur me dit de faire. Restez attentifs pour mon prochain blog. Je prévois de parler de la façon de rencontrer les acheteurs et collecter les commandes.
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