Pour tous ceux qui souhaitent lancer un nouveau produit sur le marché, vous savez comme il est important d'être capable de montrer, en 2 secondes, quelles sont les fonctionnalités et bénéfices de votre produit. Si vous ne pouvez pas faire cela, vous avez déjà échoué avant de démarrer.
Arman et moi avons assisté à notre premier salon commercial de matériel à Boston, en Août 2013. Nous y avons présenté 4 produits Ajustco products et c'est tout ce que nous avions. Nous venions de commencer n'avions pas eu le temps de faire autre chose, puisque nous venions juste de nous lancer à Vegas, en mai de cette année.
L'acheteur a visité notre stand plusieurs fois et nous a dit combien il aimait notre innovation. Il savait que nous allions faire face à une tonne d'adversité pour gagner de l'espace au sein de l'espace matériel de construction de la plupart des magasins. Il a suggéré que nous construisions plusieurs présentoirs de merchandising, qui s'adapteraient à presque toutes les tailles de magasins. Nous avons fait cela et, lorsque le prochain salon est arrivé, il fut impressionné de voir que nous l'avions écouté et que nous avions mis en pratique ses conseils.
Nous avions besoin d'une solution déterminante qui donnerait aux magasins l'envie d'essayer notre innovation sans aucun problème. Cette journée se passa comme dans un rêve. Nous avons gagné plusieurs récompenses pour notre emballage et notre merchandising dans les salons commerciaux, et nous continuons à produire de nouvelles idées qui aident à convaincre les magasins à nous donner l'opportunité d'éduquer les clients, une fois qu'ils voient notre nouveau produit dans les rayons.
Cela fut une composante clé de notre succès, et je suis heureux que nous ayons consacré le temps et l'argent nécessaires pour construire ces solutions de démarrage. Désormais, nous commençons à être placés au sein des rayons de matériel de construction tout autour du globe terrestre. Cela ne serait pas arrivé si nous n'avions pas réalisé d'abord cette première étape. Bonne chance dans vos entreprises.
