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September 20, 2013

Lancer un nouveau produit sur le marché n'est jamais ce que l'on croit

Lorsque Arman et moi avons commencé à planifier notre ''stratégie de mise sur le marché'' de notre première targette innovante ajustable au monde - AjustLock, nous avons eu de nombreuses idées. Trouver celle qui allait devenir réalité fut le plus difficile. Tous les entrepreneurs dévient de leurs projections. En général, seules les grandes entreprises établies ont l'expérience et les ressources pour prédire l'avenir d'un produit et elles se trompent elles aussi.

Notre plan était de commercialiser le produit auprès des petits détaillants la première année, et de négocier avec les plus grands et les marchés internationaux en années 2 et 3. Mais la vie a changé ce plan très vite. Nous avons débuté à Vegas en Mai, et tous les grands détaillants américains et internationaux nous ont approchés pour négocier un contrat afin d'obtenir notre innovante targette coulissante ajustable ainsi que les autres produits ajustables. C'est une bonne nouvelle, mais c'est un énorme changement. Nous avons revu notre plan pour répondre à cette demande. Bien sûr, comme la plupart des start-ups, nous avons besoin de lever plus de capitaux et nous allons bientôt mettre en place le processus. Augmenter notre production pour répondre à ces commandes coûte de l'argent, les contrats s'étalent sur une plus longue durée, ce qui nous demande de maintenir des liquidités, et les termes de paiement sont plus longs, ce qui veut dire que nous n'aurons pas de chèque pendant 90-120 jours après la livraison de l'expédition. C'est beaucoup plus de travail et cela va beaucoup plus vite que prévu, mais cela nous propulse sur l'ensemble du marché et pas seulement sur un segment, plus rapidement que prévu. 

Nous aurions pu collecter plus d'argent dans la première phase, mais nous avions déjà passé plus d'une année à collecter notre capital de démarrage et nous avions besoin de nous lancer. Nous savions que nous pourrions toujours lever plus d'argent après/si nous recevions une réponse positive du marché, et nous avons reçu cette réponse. Beaucoup de nos investisseurs nous ont dit que nous allions avoir besoin de plus de capital que notre mise initiale, et nous sommes d'accord, mais nous pensons que nous pouvons peut-être grandir organiquement, si nous nous lançons d'abord dans les petits magasins. Eh bien, nous avons eu raison.

Si vous avez déjà vu un épisode de Shark Tank, et je suis sûr que c'est le cas, les Sharks disent souvent qu'ils savent qu'un projet aura besoin d'un capital initial plus grand que ce que demande l'Entrepreneur. Il existe de nombreux pièges sur le chemin du succès. C'est souvent une bonne méthode que de rédiger un business plan et des projections financières pour simuler le pire scénario, où vous aurez besoin de plus de liquidités pour atteindre votre but. Arman et moi avons rédigé plusieurs versions ou probabilités. Soyez honnête et transparent avec vos investisseurs et vous réussirez, peu importe ce qui se passe. Faites-leur savoir comment vous allez, en bien comme en mal. Personne n'aime les mauvaises nouvelles, mais il vaut toujours mieux les dire.

Nous devons être flexibles et nous adapter à ce que le monde demande. Nous ne pouvons pas toujours coller au script, comme dans un film. Nous devons improviser sur le terrain. C'est une aventure demandant de la spontanéité. C'est angoissant, mais est-ce qu'une start-up est relaxante et calmante ? Gardez votre énergie au sommet et appréciez chaque moment du voyage. Si vous avez le courage de gouverner ce navire vers l'inconnu, je crois que vous avez la persévérance de voir votre projet aller à son terme. Plongez au plus profond de VOUS-MEME. Vous  possédez une mine de ressources intérieures qui vous aideront à accomplir tout ce que votre Coeur souhaite.

Jason Stile

PDG d'Ajustco

August 31, 2013

Porte Désalignée ? AjustLock peut arranger ça ! [Animation]

Le lancement d'une société et d'un nouveau produit en dit long sur son histoire. Il y a beaucoup de façons d'y parvenir. C'est le travail de l'équipe marketing de décider quelles méthodes seront les plus efficaces. Blueliner, l'agence de marketing attitrée d'Ajustco, supervise une campagne marketing intégrée, incluant plusieurs types de production vidéo, marketing numérique et de stratégies de merchandising créatives, tels que la création de présentoirs et ailes de présentoir interactifs pour magasins de matériel.

Cette brillante animation de 90 secondes montre un des problèmes les plus fréquents et les plus frustrants rencontrés par les propriétaires de maisons, locataires d'appartements, promoteurs et tous ceux ayant déjà utilisé une cabine de salle de bains publique - équipé d'un verrou desserré et désaligné, ce qui empêche les portes, portails et cabines de se fermer convenablement. AjustLock, la nouvelle targette ajustable d'Ajustco, est annoncée comme le ''héro'' qui va tout arranger. Son slogan, ''C'est bien, tout simplement'', veut tout dire.

Félicitations au Directeur, Danny Klein, Stratège de Marque @ Blueliner, ainsi qu'à l'Animateur, Moran Barir, pour leur travail créatif !

 

August 15, 2013

Gravir la Montagne ''Start Up''

Travailler à la construction d'une société de A à Z demande une certaine attitude : ''J'ai la volonté de faire tout ce qui est possible pour mener à bien ce projet.'' Désormais, cette même attitude est tenue par ceux qui suivent les règles de l'éthique et de la morale, tout comme ceux qui ne se soucient pas des autres. J'ai choisi la voie de l'éthique et de la morale, et cela semble être plus long, mais au bout du compte, vous conservez ce que vous avez construit et vos amis et votre famille continuent à vous aimer. Les gens impatients et trop avides parviennent rapidement au but, mais détruisent tout sur leur passage.

Au début, lorsque j'ai rêvé d'AjustLock, je l'ai dit à ma petite amie qui est devenue ma fiancée, et sa première réaction fut de dire que ce serait une perte de temps et un gros risque. Ce n'est pas facile d'ignorer, lorsqu'on travaille à plein temps, l'énergie et le temps nécessaires pour réaliser un projet. Heureusement, je ne l'ai pas écoutée et elle me remercie aujourd'hui de mon esprit de rébellion.

Je me souviens avoir prospecté des investisseurs en ligne, dans des réunions personnelles, et pendant des manifestations, face à + de 100 investisseurs, pendant plus d'1 an, et récolté beaucoup de NON. Ils me disaient qu'ils aimaient cette nouvelle targette ajustable, mais qu'il n'y avait pas de quoi s'émerveiller. Mille fois, ma raison me disait d'abandonner, mais j'ai continué à insister. J'ai pris conscience, grâce aux tentatives et aux erreurs, que je devais prospecter le bon investisseur, quelqu'un qui se passionnerait pour mon type de produit, pas seulement quelqu'un de riche cherchant à investir.

Nous avons commencé à fabriquer début 2013, en produisant des moules et des emballages. Pour ceux qui n'ont jamais produit d'objet en utilisant des moules métalliques et en effectuant l'emboutissage, il est fastidieux d'obtenir le produit parfait, prêt pour le marché. Notre fabricant a commis beaucoup d'erreurs, et j'avais besoin du produit pour nos débuts internationaux à Las Vegas. C'était 5 jours avant le salon et je ne disposais même pas d'un exemplaire en état de fonctionnement. Alors, qu'ai-je fait ? J'ai fait ce que tout entrepreneur passionné ferait. Je me suis envolé pour la Chine pendant 24 h pour visiter notre usine et les pousser à me fournir quelques exemplaires finalisés que je pourrais présenter à tous les acheteurs au détail importants du monde. Cela a marché. J'ai passé plus de temps dans l'avion qu'en Chine, mais ma mission était remplie.

Je réalise que, quoi que l'on fasse, travailler de 9h à 17h, élever des enfants, plonger dans son monde intérieur pour mieux se connaître, ou construire une société, chaque jour, vous êtes confronté à une mission ou un défi. Si vous abordez cette mission avec l'attention donnée à l'instant présent et lui donnez toute votre attention autant que nécessaire, alors vous montez un barreau supplémentaire sur l'échelle. C'est comme si la vie vous donnait une assiette de nourriture à manger chaque jour : si vous ne la mangez pas, vous ne pouvez pas la jeter. Elle reste dans l'assiette et pourrit. Nous devons vider l'assiette, donc nous pouvons manger la nourriture placée dedans demain. Chaque journée comporte ses missions.

Rappelez-vous d'apprécier le voyage, car c'est là où se trouve la beauté. J'ai vu qu'au sommet de l'échelle, il y avait un plateau, et juste au-dessus, une autre échelle à grimper. Et lorsque la vie présente un défi semblant impossible à relever, considérez-le comme un cadeau, car la vie doit vous considérer digne de quelque chose de grand, mais elle ne va pas vous le donner aussi facilement. Vous devez prouver que vous êtes prêt à prendre la responsabilité, si c'est ce que vous recherchez. Appréciez le voyage.

Jason Stile

Fondateur d'Ajustco

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July 30, 2013

Ajustco Mérite une Place @ Orgill Market Show (22-24 Août)


Ajustco Books a Spot at Orgill Fall Dealer Market Show

Ajustco est très heureux de se présenter à l'Orgill Fall Dealer Market, à Boston (MA), entre les 22 et 24 Août.

Orgill est le plus grand distributeur indépendant de produits hardline, approvisionnant les détaillants à travers les Etats-Unis, et dans plus de 60 pays dans le monde, avec accès à plus de 75.000 produits et services de détail en industrie de pointe. ''Nous sommes impatients de présenter notre Targette Coulissante Ajustable et notre Collection de Targettes Ajustables, non seulement parce que c'est un environnement de pointe, avec une tradition de plus de 150 ans, mais aussi parce que c'est la prochaine étape de la consolidation de notre marque et de la concrétisation de nos rêves'' dit Jason Stile, Fondateur et PDG d'Ajustco.

 L'Equipe Ajustco est impatiente de vous rencontrer au Parc des Expositions et Convention de Boston Jeudi et Vendredi (22 et 23 Août), de 7:30 à 18:00 et Samedi (24 Août) de 7:30 à 16:00.

July 12, 2013

Derrière L'Ecran : Tournage du spot publicitaire @ Anar Studios


  • 12 Juillet 2013 - Aujourd'hui, l'équipe d'Ajustco a filmé son premier spot publicitaire pour son produit vedette, AjustLock, la première targette ajustable au monde. Le spot a été produit par Blueliner Marketing, avec le PDG de Blueliner Arman Rousta, pour Producteur Exécutif et Danny Klein pour Directeur. La série de vidéos présente Jason Stile, co-fondateur et PDG d'Ajustco, expliquant les étapes de l'installation du produit.

Félicitations à Matt Garland (Directeur de la Photographie - DP) et Castle Gosselin (Assistant de Production) qui ont traité le visuel avec talent. L'équipe de production s'est rencontrée aux Studios Anar, un site de production de haute technologie à Jersey City, pour filmer la vidéo. Ce fut une journée fantastique, où beaucoup de prises de vues de qualité ont pu être tournées - qui se trouvent désormais entre les mains de Danny Klein et de la division post-production de Blueliner, à Los Angeles.

Plusieurs prises de vues tirées du tournage sont montrées ci-dessous.

some Sneak Peeks @ AjustLock Commercial Production ShootAjustco's barrel bolt lock commercial productionAjustco's commercial video productionTeam Ajustco filmed its first commercialAjustco filmed its first commercial for its flagship product - AjustLockAjustco's first commercial for its flagship product - AjustLock

Plus de mises à jour, et quelques aperçus des vidéo clips, à venir bientôt !

June 18, 2013

Ajustco fait partie de l'émission Shark Tank @ INPEX Show (19-21 Juin)

Ajustco is in the Shark Tank @ INPEX Show

Jason Stile - PDG et co-fondateur d'Ajustco, a toujours aimé Shark Tank, la populaire émission d'ABC, où des inventeurs présentent leurs produits à quelques-uns des plus grands investisseurs en capital-risque et entrepreneurs dans le monde, y compris Mark Cuban et Daymond John. Aujourd'hui, il peut enfin atteindre un des Sharks - Kevin Harrington - qui sera parmi plusieurs acheteurs et investisseurs de premier plan assistant à l'INPEX Show de Pittsburgh, PA, à la recherche du prochain gros coup. ''J'aimerais avoir la chance de présenter la Targette Ajustable aux Sharks. Nous venons de lever le capital suffisant et avons déjà d'importants bailleurs de fonds ; mais ceci étant dit, je ne refuserais jamais la chance de rencontrer les Sharks.''

Est-ce qu' AjustLock sera considéré comme un sujet important dans sa catégorie - Matériel & Outils ? Si le récent National Hardware Show, à Vegas, en était un avant-goût, nous pensons que ce sera sûrement le cas.

''Ce sont les moments que nous attendons le plus'' note le co-fondateur d'Ajustco, Arman Rousta, dont la supériorité en marketing a permis à la société d'assister à plusieurs salons commerciaux au cours de l'année. ''Les salons nous donnent la chance de confronter nos produits très visuels, tactiles à des clients potentiels. Je crois que nous ferons forte impression à l'INPEX - notre première fois ici - et aurons peut-être la chance de rencontrer Kevin et d'autres acheteurs de premier plan.''

Ajustco est prêt à recevoir la récompense du Meilleur Nouveau Matériel - nous allons tous attendre les résultats. Le Stand Ajustco est le 421, pour toute personne de la région de Pittsburgh souhaitant assister au salon. Le Jour 3 (21 Juin) est ouvert au public.

May 15, 2013

Le Fondateur d'Ajustco Crée la Targette Ajustable

Las Vegas, NV (5/7/13) - POUR PUBLICATION IMMEDIATE

Le Fondateur d'Ajustco Crée la Targette Ajustable

Qui dit que les rêves ne peuvent devenir réalité ?

Il y a quatre ans, Jason Stile - électricien, a rencontré une situation très frustrante, tandis qu'il effectuait un travail de construction, et rêvait d'une solution à son problème, qu'il nomma ensuite AjustLock. ''Ajust'' sans ''d'', car le produit et la société représentent une philosophie que Jason partage avec son co-fondateur, ami et entrepreneur en série, Arman Rousta - un être à la vie noble et toujours prêt à s'engager pour des causes justes. Sur ce principe, ils ont appelé leur nouvelle société Ajustco, l'abbréviation de ''A Just Company'', fabriquant des produits justes en réalisant de simples ajustements aux produits existants, ce qui les rend simplement...meilleurs.

Le brevet en cours AjustLock résoud le problème courant de désalignement des portes, portails et cabines, en raison du desserrement des charnières, ce qui empêche la targette de sécuriser la porte convenablement. La solution classique à ce vieux problème serait de replacer la ou les deux parties du verrou dans l'alignement, ce qui demande de les dévisser, percer de nouveaux trous, puis replâtrer et peindre les anciens trous. Stile voulait trouver une meilleure solution à ce dilemme, et ses rêves lui ont fourni la réponse. Aujourd'hui, avec la présentation d'AjustLock sur le marché formel, au National Hardware Show de Las Végas, le duo de managers, soutenu par une assemblée d'investisseurs et avec l'incubation réalisée par Blueliner Marketing, le rêve de Stile est devenu réalité.

''Je savais depuis le début que mon rêve devait se réaliser'' déclara Stile, ''peu importe comment. C'est pourquoi j'ai approché les personnes les plus brillantes que je connaissais, pour leur demander conseil, partenariat et investissement. J'apprends d'eux et ensemble, nous allons réaliser beaucoup plus de rêves.''

AjustLock menace de déstabiliser un marché de grands noms vendant ce que Stile appelle des targettes ''désormais obsolètes'', ce qui représente une tranche d'un milliard de dollars de l'énorme marché mondial du matériel de sécurité. ''Il n'y a plus de raison d'utiliser les vieux verrous'' ajoute Rousta, ''puisque l'invention de Jason les rend obsolètes. C'est comme lorsqu'on a ajouté des roues aux valises - vous n'envisagez plus d'utiliser l'ancien produit. D'ici cinq ans, nous pensons qu'AjustLock deviendra de facto la seule targette ajustable.''

Ajustco tire bénéfice de la contribution de Rousta, à cause de ses précédents succès en construction et lancement de produits à partir de rien, puis qui aboutirent à des succès. Il dirige désormais Blueliner, qui a investi des ressources en termes d'infrastructure, marketing et technologie numérique dans Ajustco, ce qui a aidé la startup à démarrer. ''Je crois que Jason possède toutes les qualités d'un entrepreneur de première classe'', note Rousta, ''détermination, énergie importante et positive, compétences sociales incroyables, capacité à résoudre les problèmes et forte éthique personnelle.''

La société attend sa première grande commande de production d'unités AjustLock, en deux tailles (targette de 4 et 6 pouces), et deux couleurs (Acier Zingué et Plaqué Laiton) d'ici 45 jours. Le produit est en train d'être fabriqué en Chine, et stocké en Pennsylvanie, où l'assurance qualité et le partenaire compétent, ISI (également investisseur d'Ajustco) prévoient de garantir un processus de distribution réussi. Les objectifs de vente initiaux seront de 20.000+ magasins locaux de matériel à travers les Etats-Unis, et les distributeurs qui les servent. Ajustco est sur le point de rencontrer les représentants du fabricant, qui peuvent aider à accélérer le processus d'implantation d'AjustLock dans les magasins. Les parties intéressées peuvent en apprendre plus sur le produit, la société et les opportunités chez www.ajustco.com

En assistant au National Hardware Show, il est possible de rendre visite à Ajustco, au Stand #8047.

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A propos d'Ajustco, LLC

Ajustco est l'inventeur et fabricant d'AjustLock, un produit de verrou avec brevet déposé en cours. Basée à New York, Ajustco est dirigée par Jason Stile, co-fondateur et PDG, et incubée par l'agence de marketing renommée Blueliner Marketing. Le PDG de Blueliner, Arman Rousta, est aussi le co-fondateur de la société. Ajustco est une société de développement de produit, qui résoud les problèmes courants avec des solutions simples et pratiques. 

855.AJUSTCO www.ajustco.com

A propos de Blueliner Marketing, LLC

Blueliner est une agence de marketing globale de premier ordre, avec une spécialisation en marketing numérique et développement de produit. Blueliner Labs est la division incubateur de la société, qui a investi chez Ajustco, ainsi que dans d'autres startups. La société basée à New York possède une présence internationale, avec des bureaux en Asie, Europe et Amérique Latine. Blueliner est la pionnière des 7 Piliers du Marketing Numérique, une méthodologie de planification, mise en oeuvre et analyse des campagnes de marketing numérique. 

212.904.1240
www.bluelinerny.com